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Akquise@B2B
Dieses Buch zeigt, wie Unternehmer und Fhrungskrfte die Digitalisierung nutzen knnen, um Neukunden zu gewinnen und zu binden. Wie verndert die Digitalisierung den Vertrieb und die Kundenbeziehungen? Welche Chancen bieten sich, die es im analogen Business nicht gab? Stephan Heinrich zeigt leicht nachvollziehbar und an konkreten Beispielen, welche Mglichkeiten hier verspielt werden und wie es mithilfe digitaler Werkzeuge gelingen kann, Neukunden einfacher zu erreichen und kostengnstig an das eigene Unternehmen zu binden. Fhrungskrfte und Mitarbeiter im Vertrieb erhalten einen kompakten berblick ber digitale Werkzeuge und konkrete praktische Hilfen fr die Umsetzung. Mithilfe von Marketing als Lead-Generator, Big Data auch fr kleinere und mittlere Unternehmen und den Mglichkeiten von CRM und Social Media entsteht ein zuverlssiger Fahrplan fr die digitale Kundengewinnung. Pflichtlektre fr alle Akquiseverantwortlichen im B2B jetzt in der 2., aktualisierten Auflage.
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