Storytelling im Vertrieb

Name: Storytelling im Vertrieb
Brand: Springer Nature
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Product Details

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Springer Nature

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9783658279738

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New

Product Description

Wie Sie als Vertriebler mit der richtigen Story und den passenden Bildern zum Vertragsabschluss kommen, erfahren Sie in diesem Praxis-Ratgeber. Fr Vertriebler wie Sie hat Oliver Grytzmann diese Schritt-fr-Schritt-Anleitung geschrieben. In Storytelling im Vertrieb zeigt er Ihnen an zahlreichen Beispielen, wie Sie mit Storytelling klare mentale Bilder in die Kpfe der Entscheider setzen bei Auendienst-Einstzen, Entscheider- und Einkaufsgremien, Vortrgen vor Fachpublikum und bei einem Pitch. Mithilfe dieser mentalen Bilder verstehen Entscheider Ihr Produkt bzw. Ihre Dienstleistung schneller und besser, weil Bilder im Kopf hngen bleiben und Entscheider zu einer Story viel leichter eine emotionale Bindung aufbauen. Drei Vorteile, mit denen Sie als Vertriebler zum Vertragsabschluss kommen. Lernen und erleben Sie: Aus welchen Grundelementen ein mentales Bild besteht. Wie die Struktur einer guten Vertriebs-Story aussieht. Wie Sie diese Struktur in packende Worte fassen knnen. Welche alternativen Formen des Vertriebs-Storytelling es gibt. Konkrete Anleitungen, wie Sie bereits mit Ihrem Auftreten eine Story erzhlen.

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