Dieses Buch stellt das State-of-the-Art-Wissen des Business-to-Business-Marketings praxisrelevant und umfassend dar. Mehr als 30 der besten B2B-Marketers befassen sich mit den aktuellen, theoretischen Grundlagen sowie mit neuen und praxiserprobten Strategien und Konzepten. Viele dieser Konzepte und Fallbeispiele werden in diesem Buch erstmalig verffentlicht. Das Buch erlutert die rasch wachsende Anzahl moderner Begriffe, Instrumente und Vorgehensmodelle des B2B-Marketings. Fachbegriffe wie Account-Based Marketing, Buyer Journey, Content Management, Marketing-Automation, Lead Generation, Marketing Canvas, Social Selling, Touchpoint Sensitivity Analysis und Predictive Intelligence u.v.m. werden fr das B2B-Marketing in groen und mittelstndischen B2B-Unternehmen auf den Prfstand gestellt. Das Buch bietet sich fr alle B2B-Marketers an, die Ihre Marketing-Abteilung modern, leistungsorientiert und entwicklungsfhig aufstellen und so das Ansehen des Marketings im Unternehmen sprbar steigern wollen. Auszug aus dem Inhalt Das B2B-Marketing-Reifegrad-Modell Marketing Automation so sieht das perfekte Prozessmodell zur Implementierung aus Erfolgreiches Lead Management planen, einfhren, umsetzen Content Management und Content Marketing mit Smart Content die Kunden trotz Informationsflut erreichen Social Media und Social Selling in B2B User Experience und Touchpoint-Management ein Touchpoint Performance Management Toolkit Lean Brand Management im B2B-Bereich 11 Fallbeispiele aus mittelstndischen und groen B2B-Unternehmen Mit Beitrgen von Andy Bacon, Bridge Associates +++ Jonathan Barrett, Publitek Ltd. +++ Alex Cairns, Move Marketing Ltd +++ Snke Caro, STILL GmbH +++ Alexandra Ender, Hilti Deutschland AG +++ Dr. Beatrice Ermer, innogy SE +++ Klara Glles, ANDRITZ AG +++ Jenny Gruner, Hapag-Lloyd AG +++ Fabienne Halb, ANDRITZ AG +++ Joel Harrison, B2B Marketing +++ Mark Herten, Publitek GmbH +++ Nils Horstmann, eviom GmbH +++ Kirsten Juliet Ives, moodley brand identity GmbH +++ Lutz Klaus, Marketing ROI Experts +++ Jens Kleine,innogy SE +++ Mike Kleinema, thyssenkrupp Industrial Solutions AG +++ Lukas Kosuniak, Grow Consulting Sp. z o.o. Olaf Mrk, Mrketing +++ Connor Moseler, Daimler AG +++ Alexander Mrohs +++ Vera Mllner, ANDRITZ AG +++ Miroslav Negovan, Andritz AG +++ Markus Niehaus, innogy SE +++ Oliver Nolte, lead on GmbH +++ Stefan Prath, HAGE3D GmbH +++ Boris Ringwald, lead on GmbH +++ Mariana Romero Palma, ANDRITZ AG +++ Stefan Schulz, Brady Europe, Middle-East & Africa +++ Jochen Seelig, snapADDY GmbH +++ Lukas Strohmeier, ANDRITZ AG +++ Susanne Trautmann +++ Markus Weinlnder, Siemens AG +++ Sabrina Wei, innogy SE +++ Stephan Wenger, AVL List GmbH.