Erfolgreich systemisch verhandeln

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Verhandeln ist allgegenwrtig. Und in einer immer enger vernetzten, komplexen Welt und unter dem Einfluss des Megatrends Digitalisierung steht nahezu jede Verhandlung in Wechselbeziehungen zu anderen Verhandlungen und Ereignissen. Einerseits. Andererseits ist jede Verhandlungssituation und jeder Verhandlungspartner einzigartig. Eine gut vorbereitete und strukturierte Verhandlung wird daher immer wichtiger, um die gesteckten Ziele zu erreichen. Gleichzeitig ist Flexibilitt gefragt, um aufkommende Chancen zu nutzen und alte Denkmuster ber Bord zu werfen. Und zwar unabhngig davon, ob die Verhandlungen vor Ort oder im virtuellen Raum stattfinden. Dieses Buch vermittelt systemische Verhandlungskompetenzen und leitet daraus evolutionre und ganzheitliche Verhandlungsstrategien ab. Es fasst das aktuell verfgbare Wissen und alle aktuellen Verhandlungsmethoden konzentriert zusammen: kooperative, kompetitive und manipulative. Sie lernen die Absichten und Strategien des Gegenbersschneller zu erkennen und mit der richtigen Taktik darauf zu reagieren. Checklisten und Anwendungsbeispiele sichern den Transfer in die Praxis. Die 2., aktualisierte und berarbeitete Auflage enthlt ein neues Kapitel ber die Chancen und Risiken des Online-Verhandelns.

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