Dieses Buch soll Ihnen und Ihrem Unternehmen dabei helfen, in einer sich wandelnden Welt weiterhin erfolgreich zu sein. Es zeigt Ihnen nachhaltige Methoden und Prozesse die Sie systematisch in Ihrem Unternehmen einfhren sollten. Vertriebspraxis Mittelstand ist dabei hervorragend fr Entscheider und Mitarbeiter zugleich geeignet: Es ist maximal praxisnah und die vorgestellten Grundlagen sind leicht umzusetzen. Dieses Buch bietet Unternehmen, Geschftsfhrern, Fhrungskrften und allen Mitarbeitern im Vertrieb wichtiges Know-how und praktische Werkzeuge zur berprfung und Optimierung der eigenen Vertriebsstrategie. Unsicheres Geschftsklima, Digitalisierung, Lieferengpsse und eine angespannte weltpolitische Situation setzen insbesondere mittelstndische Unternehmen unter Druck. Vertrieb und Marketing stehen vor der Herausforderung, auch unter schwierigen Bedingungen fr nachhaltigen Umsatz zu sorgen. Um erfolgreich und profitabel zu bleiben, ist es wichtiger denn je, intelligent zu agieren und die Chancen der Digitalisierung zu nutzen. Ein systematischer Vertriebsaufbau, effiziente Prozesse sowie ein regelmiger, grundlegender Vertriebs-Check sind unerlsslich. Der Vertriebsexperte Markus Milz liefert mit den Werkzeugen der von ihm entwickelten SALESTOOLBOX, zahlreichen Praxistipps und konkreten Beispielen wertvolle Untersttzung fr CEOs bei ihrer Strategieentwicklung. Zudem erfahren alle im Vertrieb Ttigen, wie sie eine Wachstumsstrategie entwickeln und diese umsetzen. Vertriebsleiter lernen, wie sie ihre Mannschaft gezielt anleiten. Neu in der 2. Auflage: Wie die Digitalisierung den Vertrieb verndert und die Zusammenarbeit zwischen Marketing und Vertrieb neu definiert. Plus Videos per App. Der Autor ber sein Buch: Natrlich befindet sich die Welt PERMANENT im Wandel hier gebe ich demgriechischen Philosophen Heraklit recht, wenn er sagt: Alles fliet. Doch die letzten 3 Jahre hatten es wirklich in sich. Ich war immer sehr stolz auf mein Buch Vertriebspraxis Mittelstand. Seit der ersten Auflage dieses Buches sind rund zehn Jahre vergangen. Bis vor drei Jahren hatte ich die Notwendigkeit einer Nachauflage nur bedingt gesehen. Die von mir seinerzeit dargestellten Werkzeuge und das beschriebene Vorgehen erschienen mir nach wie vor topaktuell. Doch dann war die Welt auf einmal eine andere: Klimaapokalypse, Corona-Pandemie, Krieg in Europa. Vertrieb fand einige Zeit gar nicht oder nur digital statt teilweise ist es noch so, mindestens aber hybrid. In jedem Falle erschien auf einmal eine komplette und vollstndige berarbeitung bzw. Erweiterung oder teilweise Neufassung allerKapitel mehr als sinnvoll. Im Gegensatz zu vor 10 Jahren, als ich das Buch insbesondere als Handbuch fr Unternehmer, Geschftsfhrer und Vertriebsleiter geschrieben habe, habe ich es heute auch als Grundlagenwerk fr jeden im Vertrieb ttigen Menschen konzipiert. Fr alten Hasen ebenso wie fr Neuanfngern oder Quereinsteiger. Die neue Auflage wurde um brandneuen Content erweitert! Mit dabei z.B. alles zum Thema Digital, Hybrid und Social Selling. Auerdem wurde auch der Titel entsprechend der neuen Ausrichtung und Zielgruppe angepasst. Er lautet nun: Ein Grundlagenwerk fr Strategie, Fhrung und Sales und enthlt all die relevanten Werkzeuge, die jeder im Vertrieb Ttige sowie jeder Strategie- undVertriebsverantwortliche "drauf haben" sollte. Es soll einen mglichst vollstndigen berblick ber alle relevanten Werkzeuge, Tools und Techniken geben, die im Vertrieb des Jahres 2023 bekannt sein und zur Anwendung kommen sollten. Dieses Buch ist perfekt fr Sie, wenn Sie Aktionismus vermeiden und auf wirklich wirkungsvolle und nachhaltige Manahmen setzen wollen Sie entschlossen sind, Ihren Vertrieb neu aufzustellen, aber nicht wissen, wo Sie beginnen sollen Sie ein Buch kaufen wollen, dass sowohl als Anleitung als auch als Nachschlagewerk funktioniert.