Warum kaufen Kunden, was sie kaufen

Dieses Buch liefert eine Vielzahl von Anregungen, Ladengeschfte und die Prsentation der Ware so zu gestalten, dass dem Kunden die Kaufentscheidung leichter fllt und die Kauffreude wchst. Der unterhaltsam geschriebene Text enthlt viele Insights aus der Praxis. Enrique Strelow rckt die Marken- und Werbewirkung in eine neue Perspektive, weil er den Kaufakt aus der Sicht des Kaufenden betrachtet und mit den Erkenntnissen der Neuroscience analysiert. Das bereichert die Vorstellungswelt und Gestaltungsspielraum von Verkufern, Hndlern und Marketiers. Dies ist ein Buch fr Praktiker. Es werden die wissenschaftlichen Erkenntnisse der Shopper NeuroScience im Hinblick auf ihre praktische Relevanz vor Ort verstndlich dargestellt. Da es fr alle Praktiker insbesondere um Umsatz geht, gibt es im Buch zahlreiche Anregungen, Beispiele und Bebilderungen. Ein wichtiges Buch fr alle, die Umstze generieren wollen oder mssen. Aus dem Inhalt Erkenntnisse der Hirnforschung und ihre Bedeutung fr Marketing, Sales und Handel Warum zwei Drittel aller neu eingefhrten Marken und Produkte floppen und was man dagegen tun kann Warum der Preis eine wichtige Rolle spielt, aber beileibe nicht die einzige Mglichkeit ist, einen Shopper zu motivieren Wie Licht und Beleuchtung die Shopper Motivation positiv beeinflussen Leserstimmen Dieses Buch ist anders als andere Bcher. Es lockt nicht mit schnellen Patentlsungen, die oftmals zu folgenreichen und kostspieligen Entscheidungen fhren, sondern bricht mit vertrauten Denk- und Handlungsmustern. Dabei zeigt es Optimierungspotenziale auf. Eine lohnenswerte Lektre! Heinz Zurheide, Zurheide Feine Kost KG Enrique Strelow begleitet uns schon seit vielen Jahren. Viele seiner innovativen und wirksamen Ideen haben die Umstze unserer Mrkte beflgelt. Karsten Nsken, Edeka Nsken, Soest Seit einigen Jahren leistet Enrique Strelow wichtige Beitrge zur Inszenierung und Licht-Gestaltung unserer Neu-Erffnungen und Markt-Modernisierungen. Die Umsatzentwicklung spricht eindeutig fr die Qualitt seiner Konzepte. Andreas Nolte, Edeka Nolte, Wiesbaden.