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Die Quintessenz des Vertriebs
Dieses Buch bietet unverzichtbares Know-how zu Theorie und Praxis des Vertriebs, dem wichtigsten Umsatz- und Werttreiber eines jeden Unternehmens. Im Vertrieb als Frontlinie werden wichtige Geschftserfolge vorbereitet und umgesetzt. Vertriebsleiter und Vertriebsmitarbeiter, aber auch Fachleute aus Produktion, Technik und Marketing profitieren von der prgnanten Darstellung der relevanten Themen in diesem Buch. Nach der Lektre sollten Sie die wichtigsten Phasen des Verkaufsprozesses bei der Neukundengewinnung und beim Verkauf an Bestandskunden bis zum Geschftsabschluss verstehen und mit den hier beschriebenen typischen Problemen der Verkaufsleistung vertraut sein. Um ein starkes Vertriebsumfeld zu schaffen, wissen Sie auerdem, welche Qualitten sowohl die Vertriebsleiter als auch die idealen Verkufer bentigen und wie Sie ein erfolgreiches Vertriebsteam und eine hochwertige Vertriebsorganisation aufbauen knnen. Schlielich werden Sie durch die Anwendung der Prinzipien der vertriebsorientierten Unternehmensfhrung in die Lage versetzt, sofortige und dauerhafte Verkaufserfolge zu erzielen.
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