Dieses Buch hilft Ihnen, die Kaufentscheidungen Ihrer Kunden besser zu verstehen. Wie entscheiden Kunden wie entscheiden wir als Menschen und was beeinflusst uns wirklich? Sind wir mit einer zu groen Auswahl berfordert? Lassen wir uns durch einen Kder im Regal tuschen? Wie gut knnen wir Preise vergleichen? Wie beeinflussen Hunger und Koffein unser Kaufverhalten? Als Marketing- und Vertriebsprofi beschftigen Sie sich regelmig mit Kaufentscheidungen, die Ihre Kunden in Bezug auf Ihr Produktangebot treffen. Marketing-Entscheidungen werden dabei teilweise unter groer Unsicherheit und mit wenig belastbarem Wissen getroffen dafr aber mit viel Bauchgefhl. Die Experten fr Shopper Marketing und Shopper Research Sebastian Oetzel und Andreas Luppold stellen in 33 kurzen Kapiteln relevante Einflussfaktoren und Phnomene der Kaufentscheidung vor. Von A wie Absolut-Number-Heuristik bis W wie Werbeblocker beleuchten die Autoren die unterschiedlichstenAspekte der Kaufentscheidung. Dabei werden gngige Hypothesen aus Sicht der klassischen konomie, der Verhaltenskonomie und der Psychologie diskutiert und teilweise widerlegt. Ein Buch fr alle, die sich beruflich oder im Studium mit Kaufentscheidungen beschftigen und fr alle, die ihre eigenen Kaufentscheidungsprozesse besser verstehen und hinterfragen wollen. Mit einem Geleitwort von Dr. Alexander Lauer (Aldi Nord) und Prof. Dr. Bernd Skiera (Goethe-Universitt Frankfurt) Auszug aus spannenden Fragen zu denen Sie Erkenntnisse und verwertbare Antworten finden werden: Warum wir positive Rahmen nutzen sollten. Und warum die hhere Zahl mehr bringt. Warum 0 besser ist als Gratis. Und warum die Gratis-Chance besser wirkt als ein garantierter Rabatt. Warum Individualitt zu mehr Unzufriedenheit fhren kann. Und warum Mnner nicht zusammen einkaufen sollten. Warum Preisgarantien zu hheren Preisen fr die Kufer fhren knnen. Und warum sie gleichzeitig das Preisimage des Hndlers verbessern. Warum wir uns vor einer Kaufentscheidung unbewusst von Reizen beeinflussen lassen. Und warum uns manche Reize dazu verleiten, genau das Gegenteil zu tun. und 28 weitere Phnomene.