Mndliche Prfung Bankfachwirt

In Ihrer mndlichen Prfung zum geprften Bankfachwirt (IHK) wird von Ihnen verlangt, dass Sie souvern Kundengesprche fhren und Prsentationen halten knnen. Dabei handelt es sich um einen Drahtseilakt der kundenorientierten Vorgehensweise auf hohem fachlichem Niveau. In der Prfung wird eine entsprechende Situation simuliert, die eine gezielte Vorbereitung erfordert. Das Buch wird Ihnen helfen diese Herausforderung erfolgreich zu meistern. Sie werden lernen, Ihre Prfung systematisch vorzubereiten und Ihr Verkaufsgesprch klar zu strukturieren. Aber ber die mndliche Prfung hinaus eignet sich das Buch als Nachschlagewerk und zur Auffrischung bzw. Vertiefung der Kenntnisse fr erfahrene Praktiker. Um Ihnen alle Trmpfe zum erfolgreichen Bestehen der Prfung an die Hand zu geben, ist das Buch wie folgt aufgebaut: Zunchst wird Ihnen die ideale Vorgehensweise zur Fhrung von erfo- reichen Kundengesprchen erlutert. Darber hinaus gehen wir auf die wichtigsten Bausteine einer gelungenen Prsentation und das kleine 1 x 1 der Rhetorik ein. Im dann folgenden, sehr viel umfangreicheren Teil, werden Flle zu den drei Vertiefungsfchern vorgestellt, wie sie auch in Ihrer Prfung vorkommen knnen. Den Teil Privatkundengeschft hat Margit Burgard, den Teil Im- biliengeschft Olaf Fischer und den Teil Firmenkundengeschft Achim Schtz verfasst. Dabei deckt das Buch sowohl die fachliche als auch die handlungsorientierte Komponente fr jeden individuellen Fall ab. Die A- fhrungen beziehen sich auf den Rechtsstand 2007. Nachdem Sie die verschiedenen Kapitel dieser Lektre durchgearbeitet haben, sind Sie fr den Ernstfall bestens gewappnet.