Internationales Vertriebsmanagement fr Industriegter

Name: Internationales Vertriebsmanagement fr Industriegter
Brand: Springer Nature
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Springer Nature

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9783835090491

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Product Description

Die Zusammenarbeit mit internationalen Vertriebspartnern ist fr Industriegterunternehmen von zentralem Stellenwert, allerdings konfrontiert sie die Hersteller mit groen Herausforderungen. Am Beispiel des internationalen Industriegtervertriebs untersucht Christian Schmitz die Zusammenarbeit zwischen Herstellern und ihren internationalen Tochtergesellschaften und Vertretungen. Im Mittelpunkt stehen die Konzeptualisierung und Operationalisierung des Konstrukts "Channel Member Satisfaction". Der Autor analysiert, welche internen und externen Determinanten aus Sicht der Vertriebspartner die Qualitt der Zusammenarbeit bestimmen, und prsentiert Anstze zur Vertriebsgestaltung, um die Zusammenarbeit zwischen Herstellern und ihren internationalen Vertriebspartnern zu verbessern. "Die Dissertation hat alles, was eine sehr gute Dissertation ausmacht: Empirische Analysen, konzeptionelle Teile, Fallstudien und konkrete Schlussfolgerungen." Prof. Dr. Dr. h.c. Klaus Backkhaus Universitt Mnster "Die Arbeit verbindet auf vorbildliche Weise die Strken quantitativer und qualitativer empirischer Analysemethoden." Prof. Dr. Andreas Herrmann Universitt St.Gallen.

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