Copied Positionierung von Business-to-Business-Marken
Positionierung von Business-to-Business-Marken
Viele B2B- bzw. Industriegterunternehmen mussten in den vergangenen Jahren feststellen, dass die Homogenitt der angebotenen Leistungen und damit die Wettbewerbsintensitt kontinuierlich angestiegen sind. Dennoch wenden erst wenige B2B-Unternehmen eine erfolgversprechende Lsung an, die im B2C-Kontext lngst Standard ist die Differenzierung der eigenen Leistung ber Marken und Emotionen. Nadine Bausback betrachtet das Spannungsfeld von Rationalitt und Emotionalitt bei der Positionierung von Marken im B2B-Kontext. Sie untersucht auf der Angebotsseite, wie sich rationale und emotionale Positionierungsmerkmale auf den Erfolg von B2B-Marken auswirken. Auf der Nachfrageseite analysiert sie, ob bei industriellen Entscheidern sowohl rationale als auch emotionale Reaktionen hervorgerufen werden knnen und welche Rolle diese spielen. Die Autorin liefert einen detaillierten berblick ber den Status quo der Forschung, untersucht die Thematik im Rahmen einer empirischen Studie bei 183 Unternehmen mit modernen multivariaten Verfahren und gibt abschlieend Empfehlungen fr Praxis.
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