Copied Die Qualitt der marktbezogenen Planung
Die Qualitt der marktbezogenen Planung
In vielen Unternehmen herrscht groe Unzufriedenheit mit der operativen marktbezogenen Planung. Manager beklagen, dass die Planerstellung zu lange dauere, die resultierenden Plne wenig realistisch seien bzw. an den Informationsbedrfnissen der Plannutzer vorbeigingen und daher kaum genutzt wrden. Studien zeigen allerdings, dass ohne kurzfristige Planung viele Unternehmen kaum zu fhren sind. Bernhard Schenkel entwickelt ein dreidimensionales Modell, das es Unternehmen ermglicht, ihre Planungsaktivitten systematisch zu bewerten. Anhand einer branchenbergreifenden Stichprobe von fast 400 Marketing-, Vertriebs- und Controllingverantwortlichen aus 280 Unternehmen belegt er die Erfolgswirksamkeit von Plnen und zeigt, dass eine gute Planung sowohl den Markterfolg eines Unternehmens als auch die kosteneffiziente Abwicklung der Unternehmensaktivitten positiv beeinflusst. Der Autor beschreibt die unternehmensinternen und -externen Voraussetzungen fr eine hochwertige marktbezogene Planung und untersucht die wichtige Schnittstelle zwischen Marketing/Vertrieb und Controlling.
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