Vertriebscontrolling

Name: Vertriebscontrolling
Brand: Springer Nature
SKU: 9783834991942
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Product Details

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Springer Nature

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9783834991942

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New

Product Description

Der Vertrieb ist ein wichtiger Faktor fr den Unternehmenserfolg. Ohne die generierten Umstze durch die vertriebenen Produkte gelingt es den Unternehmen nicht, die erforderlichen Gewinne zu erwirtschaften. Der Vertrieb steht dabei immer mehr unter dem Leistungsdruck zur Umsa- und Effizienzsteigerung, da nur auf diesem Weg ein Zugewinn an Mar- anteilen in gesttigten Mrkten mglich ist. Whrend der operative Vertrieb schon seit Jahren in der Wissenschaft ausfhrlich untersucht ist, rckt dessen Controlling erst in den letzten Jahren in den Fokus. Sicherlich ist einer der Grnde das vernderte wi- schaftliche Umfeld der Unternehmen. Vertriebscontrolling ist in vielen F- men immer noch ein Synonym fr die Analyse vergangenheitsorientierter Zahlen. Es dominiert der operative Aspekt, bei dem die Vergangenheit - trachtet wird, um Schlsse fr die Zukunft zu ziehen. Die sich stndig wandelnden Marktverhltnisse sind mit diesem Ansatz jedoch nicht mehr zu erfassen. Die gestiegene Komplexitt des Unternehmensumfelds zwingt die Ma- ger, ihre Vertriebsttigkeiten in immer krzeren Zyklen zu berdenken. Das Management steht somit vor der Herausforderung, den Vertrieb rechtzeitig auszurichten und Risiken zu antizipieren, um knftige Abstze und Umstze zu sichern. Ein Vertriebscontrolling, das sich allein auf die Vergangenheit bezieht, kann dies nicht leisten.

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