Copied Praxiswissen Vertrieb
Praxiswissen Vertrieb
Der Verkauf erklrungsbedrftiger Investitionsgter und Produkte wird tglich komplexer, die fachlichen und persnlichen Anforderungen an Vertriebsmitarbeiter steigen. Gleichzeitig nimmt die Bedeutung des Vertriebs in Unternehmen zu, berufliche Positionen und Karrieremglichkeiten in diesem Bereich werden immer attraktiver. "Praxiswissen Vertrieb" richtet sich an Vertriebseinsteiger - auch aus nicht-kaufmnnischen Bereichen -, die sich den Herausforderungen des modernen Vertriebs stellen wollen. Es - vermittelt die wichtigsten Marktzusammenhnge, - erlutert die Aufgaben des Vertriebs, - bereitet den Newcomer auf den Vertriebsalltag vor und - gibt Tipps fr vertriebsspezifische Erfolgsstrategien. Neu in der 3. Auflage: ein Kapitel zum Thema Key Account Management - seine Bedeutung, die Einfhrung im Unternehmen, Mitarbeiterauswahl und Entlohnungsformen. Mit ntzlichen Checklisten und Glossar. Auch fr Vertriebler mit Berufserfahrung eine Gewinn bringende Lektre!.
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