Copied Marktgerichtete Abstimmung in Unternehmen
Marktgerichtete Abstimmung in Unternehmen
Das Management der Schnittstellen zu Absatz- und Beschaffungsmrkten zhlt zu den zentralen Herausforderungen fr die Unternehmensfhrung. Da die Einzelunternehmung stndig in einem Wertschpfungsnetz (inter-)agiert, Lieferanten- und Kundenbeziehungen knpft, entwickelt und lst, sich vertikal integriert oder Unternehmensteile verkauft, verndern sich ihre vielfltigen Marktgrenzen laufend. Fr die erfolgreiche Zusammenarbeit mit Kunden und Lieferanten ist daher eine funktionierende interne Abstimmung von Absatz und Beschaffung erforderlich. Till Kruse analysiert die organisatorischen Schnittstellen der beiden Unternehmensfunktionen im Binnenbereich der Unternehmung und beleuchtet die an ihnen wirkenden Abstimmungsmechanismen sowie deren strukturelle Auswirkungen. Er erarbeitet einen pragmatischen Bezugsrahmen fr die Organisation der Zusammenarbeit und zeigt Gestaltungsmglichkeiten auf, um ber die effiziente interne Abstimmung ein erfolgreiches Kunden- und Lieferantenbeziehungsmanagement zu gewhrleisten.
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