Copied Das neue Hardselling
Das neue Hardselling
Martin Limbeck, Verkaufstrainer und Hardselling-Experte, bringt in Das neue Hardselling den Verkaufsprozess wieder auf das Wesentliche: Verkaufen heit verkaufen. Es geht um den erfolgreichen Abschluss und gleichzeitig den Aufbau einer langfristigen Beziehung zum Kunden. Wie dies gelingt, zeigt der Autor an den acht Stufen einer erfolgreichen Kun-denakquise: vom telefonischen Erstkontakt ber das Erstge-sprch und den Verkaufsabschluss bis hin zum After-Sales-Service. Die 2. Auflage beschreibt vertiefend fundamentale psycholo-gische Mechanismen, die ein Verkufer nutzen kann, um den Kunden zur Kaufentscheidung zu motivieren. Ob als kurz-weiliges Intensivtraining, informatives Nachschlagewerk oder Inspirationsquelle fr kreatives Verkaufen - das Buch bietet Know-how fr alle, die beim Verkaufen den optimalen Abschluss suchen. "Limbeck berzeugt mit einem exzellenten Aufbau und vielen Lesehilfen und berrascht mit konkreten Tipps fr Kaltakquise, Kundenbesuche und Preisverhandlungen." Financial Times Deutschland "Ob fr 'alte Hasen' oder Newcomer, fr jede Menge Aha-Erlebnisse ist gesorgt. Uneingeschrnkt lesenswert." Cash. Das Kapitalanlage-Magazin.
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