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Gestaltung von Vertriebsstrukturen im Auslandsmarkt
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Untersuchungen haben aufgezeigt, dass Fhrungskrfte internationaler Unternehmen hufig triviale analytische Methoden fr Marktbearbeitungsentscheidungen heranziehen. Unternehmer mssen jedoch mit einem effizienten Entscheidungsmechanismus beurteilen knnen, in welcher Konstellation und von welchen Einflussfaktoren getrieben Vertriebsstrukturen in Eigen- oder Fremdleistung dargestellt werden sollten. Christian Thiel arbeitet als Entscheidungsgrundlage einen um spezifische Internationalisierungsparameter erweiterten Bewertungsmechanismus in der Transaktionskostenlogik heraus. Er berprft diesen an einem realen Unternehmensbeispiel und identifiziert ihn als zielfhrendes Konzept.
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