Einfhrung Bewerber antworten in Vorstellungsgesprchen nicht einfach spontan und unreflektiert. Die Antworten werden oftmals berlegt und taktisch gegeben. Diese Tendenz verstrkt sich durch die inflationr anwachsende Zahl von Ratgebern fr Bewerber. Man muss davon ausgehen, dass so gut wie jeder qualifizierte Bewerber vorbereitet zum Vorstellungsgesprch kommt. Wie sinnvoll und realittsangemessen diese Form der Vorbereitung ist, ist dabei eine andere Frage. Die zentrale These dieses Buches lautet: Bewerber verhalten sich in Vorstellungsgesprchen nicht natrlich, nicht spontan, sie reagieren (bewusst oder unbewusst) nicht so, wie sie sich normalerweise verhalten w- den, sondern in einer mehr oder weniger verzerrten Art und Weise. Das schrnkt die Validitt des Vorstellungsgesprches stark ein. Die Qualitt hngt aber auch stark von der Kompetenz des Interviewers ab. Seitens des Interviewers ist ein solches Gesprch nicht einfach. Oftmals wird man als Interviewer, insbesondere als Fachbereichsvertreter, vllig unvor- reitet mit diesem Thema konfrontiert. Das Vorstellungsgesprch erscheint auf den ersten Blick relativ einfach, man muss sich (anscheinend) nur mit dem Bewerber zusammensetzen und mit ihm reden. Um ein gutes Vorstellungsgesprch fhren zu knnen, ist es notwendig, einige Schalter im Kopf umzulegen und ein teilweise vllig anderes Gesprchsverhalten anzuwenden, als dies in normalen Gesprchen angemessen ist. 10 Einfhrung Vorstellungs- Normales gesprch Gesprch Geschlossene Offene Fragen Fragen Sensorisch genaues Flchtiges Zuhren Zuhren Allgemeine Przises Aussagen Nachfragen Bedeutungs- Bedeutungen generierung durch explizit Wahrscheinlichkei- erfragen berechnung Abbildung 1: Normales Gesprchund Vorstellungsgesprch: Schalter umlegen Die Bedeutung dieser einzelnen Schalter wird in den Kapiteln zur Gesprchstechnik intensiv erlutert.