Key-Account-Management in der Automobilindustrie

Name: Key-Account-Management in der Automobilindustrie
Brand: Springer Nature
SKU: 9783834999955
Availability: InStock

Best Price:
Buy Key-Account-Management in der Automobilindustrie for $69.99 at @ Link.springer.com
No coupon is required — this is the standard retail price.

Set a price drop alert to never miss an offer.

1 Offer Price Range: $69.99 - $69.99

BEST PRICE

Single Product Purchase

$69.99

@ Link.springer.com BUY Now

Price Comparison

Seller	Contact Seller	List Price	On Sale	Shipping	Best Promo	Final Price	Volume Discount	Financing	Availability	Seller's Page
BEST PRICE 1 Product Purchase @ Link.springer.com		$69.99	$69.99			$69.99		See Site	In stock	Visit Store

Product Details

Brand

Springer Nature

Manufacturer

N/A

Part Number

GTIN

9783834999955

Condition

New

Product Description

Im Gratifikationssystem von Unternehmen stellen vor allem Dienstwagen einen wichtigen Motivationsfaktor fr Fhrungskrfte dar. Aufwendungen fr den Fuhrpark bilden daher nach den Personalkosten vielfach bereits den zweithchsten Kostenfaktor. Um diesem Bedarf an Fahrzeugen in groer Stckzahl insbesondere fr internationale Grounternehmen zu entsprechen, richten Automobilhersteller zunehmend Key-Account-Management-Abteilungen ein und entwickeln neue Marketing- und Vertriebsprozesse, die international implementiert werden. Diese Studie will dem Key-Account-Management in der Automobilindustrie eine grere Aufmerksamkeit verschaffen. Markus Seidler zeigt zunchst mit Hilfe der Systemtheorie, wer die Beteiligten im Key-Account-Management sind und in welchen Beziehungen diese zueinander stehen. Die Ablufe werden im Rahmen eines Prozessmodells, gegliedert in vier Prozessebenen Presales, Sales, Aftersales und Marketing , veranschaulicht. Unter Verwendung der Modelle des industriellen Beschaffungsverhaltens und auf Basis der Organisationstheorie werden schlielich Chancen und Risiken sowie die entscheidenden Erfolgsfaktoren eines effizientes Key-Account-Managements identifiziert. Aus ihnen gewinnt der Autor praxisrelevante Handlungsempfehlungen fr ein optimiertes Management der Grokunden von Automobilherstellern.

Available Colors

N/A

Available Sizes

N/A