Copied Messung von Zahlungsbereitschaften bei industriellen Dienstleistungen
Messung von Zahlungsbereitschaften bei industriellen Dienstleistungen
Unternehmen bentigen bei der Vermarktung industrieller Dienstleistungen nicht zuletzt aufgrund der Unzulnglichkeiten kosten- und wettbewerbsorientierter Verfahren der Preisbestimmung verlssliche Informationen darber, welchen maximalen Betrag potenzielle Nachfrager fr ein bestimmtes Leistungsangebot gerade noch akzeptieren. Christian Niederauer entwickelt eine conjointanalytische Messmethodik, die es erlaubt, industrielle Beschaffungsentscheidungen hinsichtlich Dienstleistungen vollstndig abzubilden und berprft deren Eignung empirisch am Beispiel von Schulungsangeboten. Unter Rckgriff auf die Erkenntnisse aus mikrokonomischen Entscheidungsmodellen wird dabei insbesondere der dienstleistungsspezifischen Qualittsunsicherheit Rechnung getragen.
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