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Product Details
Im wachsenden Wettbewerbsdruck mssen Verkufer ihre Kompetenzen und Verkaufstechniken stets an die Markt- und Kundenbedrfnisse anpassen. Und das beginnt bereits bei der Akquisition. In diesem Buch zeigt Ardeschyr Hagmaier, wie Verkufer ihre Scheu vor der Akquise berwinden, einen zielorientierten Akquiseplan verfolgen, durch kreative Wege Auftrge gewinnen und so ihre volle Akquisitions-Power entfalten. Neu in der 2. Auflage: Konkrete Tipps zur sofortigen Steigerung des Akquisitionserfolgs und ein Ausblick auf das Akquisegeschft von morgen. "Einbrechende Umstze und knappe Gewinnmargen, Vernichtungswettbewerb und Preisschlachten - die Situation vieler Unternehmen ist bedrohlich. Da kommt ein Mut machendes und praxisorientiertes Buch wie 'Heute akquirieren - sofort profitieren' gerade recht." Prof. Dr. Walter Simon, deutscher Top-Trainer, Business Training University, Bad Nauheim.
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