Copied Wettbewerbsorientierte Nutzenpreise
Wettbewerbsorientierte Nutzenpreise
Die Preispolitik ist ein zentraler Parameter des Marketing. Bewhrte Verfahren zur Bestimmung wettbewerbsorientierter Nutzenpreise stoen jedoch an ihre Grenzen, wenn fr Nachfrager die Mglichkeit besteht, die Leistung selbst zu erstellen und damit zum Wettbewerber eines institutionellen Dienstleistungsanbieters zu werden. Vor dem Hintergrund dieser spezifischen Problematik entwickelt Michael Schleusener am Beispiel von Verkehrsdienstleistungen eine conjoint-analytische Methode zur Ermittlung von Preisbereitschaften. Aufbauend auf einer rationalen Nutzenmessung mit integrierter Auswahlentscheidung werden weitere Besonderheiten im Verkehrsmittelwahlproze wie habitualisierte Verhaltensweisen in einem Preissimulationsmodell bercksichtigt. Der Autor berprft das Verfahren empirisch und leitet Implikationen fr das Preismanagement ab. Das Buch wendet sich an Dozenten und Studenten der Wirtschaftswissenschaften mit den Schwerpunkten Marketing und Verkehrswissenschaft. Fhrungskrfte und Marketing-Manager von Dienstleistungsunternehmen erhalten wertvolle Anregungen.
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