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Kundenpriorisierung im Business-to-Business Marketing

Kundenpriorisierung im Business-to-Business Marketing

Brand
Springer Nature
Manufacturer
N/A
Part Number
0
GTIN
9783834940285
Condition
New
Product Description

Im Business-to-Business Marketing wird in Wissenschaft und Praxis einstimmig eine Priorisierung wertvoller Kunden als sinnvoll erachtet. Dennoch ist bislang unklar, wie die Kundenpriorisierung ausgestaltet werden sollte und welche Erfolgsauswirkungen sich daraus ergeben. Anhand von vier empirischen Studien zeigt Hauke Wetzel, wie verschiedene Instrumente und Selektionskriterien erfolgreich kombiniert werden knnen und wie die Profitabilitt von Kundenpriorisierungsmanahmen erhht werden kann.

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