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Wertorientiertes Absatzkanalmanagement in der Konsumgterindustrie
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Die fortschreitende Professionalisierung der Kapitalmrkte zwingt die Unternehmen auch zur Ausschpfung dezentraler Wertsteigerungspotenziale. In der Konsumgterindustrie rcken hier vor allem die Absatzkanle in den Vordergrund: Diese sind nicht nur von zentraler Bedeutung fr den Vertriebserfolg, sondern binden auch wesentliche Teile des Working Capital. Um ihre Wettbewerbsfhigkeit bei der Kapitalbeschaffung zu sichern, mssen Konsumgterhersteller deshalb einzelne Absatzkanle konsequent auf ihren Wertbeitrag ausrichten. Bernd Jrgen Bundschuh entwickelt ein am Unternehmenswert ausgerichtetes Steuerungsinstrumentarium fr einzelne Absatzkanle. Ausgehend von empirisch konstatierten Schwachstellen in der Unternehmenspraxis zeigt er zentrale messtechnische Erfordernisse auf und setzt sich anschlieend mit konkreten Ansatzpunkten fr die vertriebliche Wertschaffung auseinander. Dabei wird deutlich, dass wertorientierte Kenngren auch dazu beitragen, konzeptionelle Defizite des stufenbergreifenden Marktauftritts zu beheben.
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