Copied Die Existenz des hybriden Kufers
Die Existenz des hybriden Kufers
Die gezielte Ausrichtung des Marketing-Mix auf den Kunden ist grundlegend fr den Verkaufserfolg von (Konsumgter-)Herstellern und (Einzel-)Hndlern. Einer solchen konsequenten Marktbearbeitung steht jedoch der hybride Kufer, d.h. der Kunde, der in seiner Preis- und Sparorientierung scheinbar inkonsistente nderungen aufweist, entgegen. Sonja Schmitt fhrt den empirischen Nachweis des hybriden Kufers und analysiert darber hinaus das Preisverstndnis von Konsumenten aus verhaltenstheoretischer Sicht. Dabei identifiziert sie neun Verhaltensdimensionen, die sich auf das preislagenbezogene Kaufverhalten auswirken. In einer empirischen Untersuchung zeigt sie den Einfluss dieser Verhaltensdimensionen auf die Preisbereitschaft und ihre Bedeutung bei der Identifizierung der Grundtypen hybrider Kufer auf. Die Ableitung praktischer Implikationen fr Hersteller und Hndler runden die Arbeit ab.
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