Strategische Zielgruppenbestimmung, Produktpositionierung und Kohortenanalyse

Name: Strategische Zielgruppenbestimmung, Produktpositionierung und Kohortenanalyse
Brand: Springer Nature
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Springer Nature

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9783824402953

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Die strategische Bestimmung von Zielgruppen, insbesondere ihre im Ergebnis begrenzte Vorhersagevaliditt stellt fr die planende Unternehmung ein zunehmendes Problem dar. Die Faktoren Zeit (z.B. lange Produktentwicklungszeiten) und Dynamik (z.B. Umfeldentwicklungen, die nicht nur dynamisch, sondern auch diskontinuierlich verlaufen knnen) werden als Hauptursachen fr eine abnehmende Zielgruppen-Trefferquote ins Feld gefhrt. Die in dieser Arbeit dargestellte Kohortenanalyse als zeitablaufbezogener Untersuchungsansatz kann hierbei einen Beitrag zur nheren Kennzeichnung zuknftiger (strategischer) Zielgruppen liefern. Mit ihr wird versucht, die hinter den Faktoren Zeit und Dynamik stehenden Prozesse sowie deren Auswirkungen aufzudecken und fr eine strategische Zielgruppenbestimmung nutzbar zu machen. Beispielhaft wird dies an einer empirischen Untersuchung aus dem Pharmamarkt dargestellt.

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