Messemarketing

Name: Messemarketing
Brand: Springer Nature
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9783824403523

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Immer hufiger erkennen Unternehmen im Business-to-Business-Bereich, da die effizienteste Form der Marktbearbeitung die Pflege von Geschftsbeziehungen ist. Umgekehrt spricht es sich auch bei den Einkufern herum, da der stetige Wechsel von Lieferanten nicht nur viel rger bewirkt, sondern auch Zusatzkosten verursacht. Darber hinaus zeigt sich, da eng verbundene Unternehmen besser als unverbundene gemeinsam Kostensenkungspotentiale erschlieen knnen. Entsprechend ist nicht nur in der Automobilbranche zu erkennen, da Zulieferer smtlicher Vorstufen untereinander und gemeinsam mit den Endherstellern Beziehungsgeflechte bilden, die als Netzwerke bezeichnet werden knnen. Messen gelten in der Messetheorie und zum Teil auch Messepraxis bislang als Instrumente zur Frderung des Spot-Business, dem genauen Gegenteil des Netzwerk-Business. Es stellt sich daher die Frage, welche Funktion das Messemarketing auf Netzwerk-geprgten Mrkten erfllen kann. Diese Arbeit zeigt, da Messen gerade fr ein netzwerkorientiertes Marketing ein effektives und effizientes Instrument sind; denn die rumliche und zeitliche Konzentration vieler Netzwerkakteure auf Messen ermglicht kostengnstige und nachhaltig wirksame Neuanbahnung, Pflege und Weiterentwicklung von Netzwerkverbindungen. Voraussetzung dafr ist jedoch, da Messeprsentation genauso wie Messevor- und -nachbereitung entsprechend konzipiert werden. Auch hierfr gibt diese Arbeit theoretisch fundierte praktische Handlungsempfehlungen.

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