Copied Strategisches und prozeorientiertes Vertriebscontrolling
Strategisches und prozeorientiertes Vertriebscontrolling
Fr die Gestaltung leistungsfhiger Controlling-Konzeptionen wird dem Vertriebscontrolling seit einigen Jahren groe Bedeutung beigemessen. Grundanliegen dieser Publikation ist es, aus der Vielzahl mglicher Entscheidungshilfen des Vertriebscontrollings in bestimmten Marktsituationen Schlsselinstrumente zu identifizieren, zu verfeinern und zu operationalisieren. Dies fhrt zu einer strkeren Bercksichtigung branchenspezifischer Erkenntnisse im Controlling und ermglicht die Ableitung von Manahmen zu einer insgesamt erfolgreicheren Unternehmensfhrung. Lars Oliver Schneider entwickelt ein strategisches und prozeorientiertes Vertriebscontrolling-Konzept. Einen Schwerpunkt bildet die Praxisimplementierung der Prozekostenrechnung, die als Steuerungsinstrument zur Auftragsauswahl (Kalkulation) und zum Gemeinkostenmanagement eingesetzt wird. Die neuartige Vorgehensweise zur Lsung der sich stellenden Umsetzungsprobleme illustriert der Autor an einem Praxisbeispiel aus der Druckindustrie.
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