Copied Verkaufsfrderung
Verkaufsfrderung
Verkaufsfrderung zhlt inzwischen zu den etablierten Instrumenten im Marketing- und Kommunikations-Mix. Doch durch verndertes Kuferverhalten, Konzentrationser- scheinungen im Handel sowie neue Kommunikationsaktivitten der Unternehmen variieren der Stellenwert und die Ausgestaltung der Manahmen. Erfolgreiche Verkaufsfrderung setzt heute mehr denn je eine integrative Perspektive voraus. "Verkaufsfrderung" bietet nicht nur eine grundlegende Einfhrung, sondern gibt praktische Anleitungen fr den gezielten Einsatz der wichtigsten Instrumente in der Planung und bei der Realisation. Dabei gehen die Autoren explizit auf die Divergenzen innerhalb der verschiedenen Wirtschaftsbereiche ein. Zuknftige Trends und Entwick- lungsmglichkeiten, besonders im Hinblick auf die neuen medialen Mglichkeiten, runden das Thema ab. Das Buch wendet sich an Studenten und Dozenten der Betriebswirtschaftslehre, insbesondere mit den Schwerpunkten Marketing und Verkauf, sowie an Praktiker und Fhrungskrfte in Unternehmen.
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