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Strategische Vertriebssteuerung
Vertriebssteuerung ohne fundierte Strategie bleibt Stckwerk, denn einzelne Manahmen verpuffen. Es gengt nicht, nur auf Kundenwnsche zu reagieren. Wer seine Wettbewerbsposition sichern will, mu Kundenbeziehungen aktiv gestalten, Kaufprozesse grundlegend analysieren und sich auf ausgewhlte Kunden konzentrieren. Harald Ackerschott, Diplommathematiker und selbstndiger Berater mit dem Schwerpunkt strategische Vertriebssteuerung, stellt praxiserprobte Instrumente vor, um systematisch eine Kundenbindungsstrategie zu entwickeln. er zeigt, wie es gelingt - Kunden, Interessenten und Mittler zu klassifizieren, - ausgewhlte Kundensegmente zu identifizieren, - die richtigen Ansprechpartner zu ermitteln, - lohnende Potentiale gezielt zu verfolgen. "Strategische Vertriebssteuerung" bietet Planungssicherheit fr die Absatzprognose und konkrete Manahmen fr die Strategieformulierung und - umsetzung.
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