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Product Details
Wer erfolgreich verkaufen will, mu sich von linearen Verkaufsstrategien verabschieden und Verkaufen als System begreifen. Im Mittelpunkt steht nicht nur der Kunde selbst, sondern auch sein Umfeld sowie die vorherrschenden Megatrends. Wie sehen diese Megatrends aus, und was knnen Spitzenverkufer daraus ableiten? Megatrend 1: Die Jagd nach preiswerten Angeboten. Der Kunde will Schnppchen machen. Megatrend 2: Do-it-yourself. Kunden wollen ihre Individualitt in ihre Produkte einbringen. Megatrend 3: Electronic Shopping. Elektronisches Kaufen wird in vielen Bereichen zum Normalfall, daher sind System- und Prozedenken seitens der Hersteller und Verkufer unabdingbar. Megatrend 4: Erlebniskauf: Kunden wollen Kaufen erleben, daher mu Verkaufen als sinnlicher ansprechender Proze gestaltet werden. Der Autor stellt in diesem praktischen Ratgeber die Verkaufsmethode System Selling vor, in der erprobte Verkaufstechniken zu einem engmaschigen System vernetzt sind.
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