Der Einkufer von morgen ist nicht nur Kaufmann und Verhandlungsexperte, er muss auch ein Stck weit Ingenieur und Ideengeber sein. Denn Unternehmen sind knftig nur dann wettbewerbsfhig, wenn sie auf der Beschaffungsseite vorausschauend und wertschpfend agieren. Dies stellt den Einkauf vor neue Herausforderungen: Statt sich allein auf die mglichst kostengnstige Beschaffung zu konzentrieren, wird er zum wertschpfenden Faktor. Ihm obliegt es, wettbewerbsfhige Geschftsbeziehungen zu Lieferanten aufzubauen und zu unterhalten, die sich schnell und flexibel in vorhandene oder aufzubauende Wertschpfungsketten integrieren lassen. Grundlage dafr sind zielgerichtete Einkaufsstrategien, die sich an den Unternehmenszielen orientieren. Fr diese komplexe Aufgabe werden Einkufer gebraucht, deren Selbstverstndnis heute lauten muss: Offen nach innen und geschlossen nach auen! Offen nach innen mssen die Interessen der Fachbereiche mit Blick auf die Unternehmensziele kommuniziert und in Einkaufsziele eingebettet werden. Geschlossen nach auen sind vom Einkauf die kaufmnnischen, technischen, logistischen und qualittsrelevanten Inhalte der Zusammenarbeit mit Lieferanten zu vereinbaren. Dazu ist ein neuer Einkufertypus notwendig, der mit Freude verhandelt, mit Verstand analysiert und die Interessen aller Bereiche offen und fair anspricht. Dieses Buch erlutert praxisnah das theoretische Wissen, um diesen Aufgaben gerecht zu werden. Es vermittelt Hintergrnde, um Einkaufsziele auf strategischer und operativer Ebene zu definieren und zeigt anhand zahlreicher Beispiele die Handlungsfelder eines wertschpfenden Einkaufs. Der Inhalt Begriff Wertschpfungsmanagement Einkaufsstrategie als Teil der Unternehmensstrategie Strategische Analysen zur Steuerung von Warengruppen Handlungsfelder des Einkaufs: Kapital, Kreditor, Koordination, Krise, Know-how Der Autor Andreas Stollenwerk istGeschftsfhrer und Partner des Instituts fr Strategie & Supply Management, das sich auf die Entwicklung von Trainingskonzepten und Personalqualifizierungsmanahmen sowie die Beratung von Unternehmen im Einkauf spezialisiert hat. Er ist Referent und Top-Trainer fr Einkauf und Verhandlungsfhrung.