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Product Details
In den Zeiten der Hochkonjunktur im Bauwesen reichte in der Regel der "Akquisiteur Zufall" aus, um einen ausreichenden Auftragsbestand zu sichern. In einem Markt mit hohem Preisdruck und sinkender Zahlungsmoral mssen jedoch neue Methoden angewandt werden, um ertragsorientiert Kunden zu gewinnen und an das Unternehmen zu binden. Die verschiedenen Methoden, Wege und Rahmenbedingungen einer solchen "Strukturierten Akquisition" werden hier aufgezeigt. Dazu zhlen die Analyse der Mitbewerber und des eigenen Unternehmens aus der Sicht des Auftraggebers, sowie eine schnelle Umsetzung von Manahmen in der bauspezifischen Auftragsbeschaffung- von der akquisitionsgerechten Baustellengestaltung bis zur zielorientierten Gesprchsfhrung. Neben taktischen Manahmen werden die strategischen Instrumente dargestellt, die parallel zum Tagesgeschft kostengnstig entwickelt und eingefhrt werden knnen und entscheidend zur Sicherung des Unternehmens fr die Zukunft beitragen. Dabei steht die Praxis im Vordergrund: Checklisten, Musterdatenbltter und Kernaussagen vermitteln einen schnellen Zugang zu den verschiedenen Akquisitionsmethoden und -instrumenten, die fr moderne Bauunternehmen unerlsslich sind. Die 2. Auflage wurde grundlegend berarbeitet und neue aktuelle Themen aufgenommen. So wird dieses Buch zu einem aktuellen, schnell umsetzbaren Praxisleitfaden fr das akquisitorische Tagesgeschft.
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