Copied Marktpotenzialanalysen als Basis der Sortimentspolitik
Marktpotenzialanalysen als Basis der Sortimentspolitik
Der Markt fr Zeitungen und Zeitschriften hat sich vom Verkufer- zum Kufermarkt gewandelt und ist durch Phnomene einer reifen Marktphase gekennzeichnet, die ein Umdenken in der Anwendung vertriebspolitischer Instrumentarien erfordern. Es stellt sich die Frage, welches Sortiment das richtige fr ein Einzelhandelsgeschft ist. Auf der Basis einer umfangreichen empirischen Konsumentenbefragung entwickelt Thomas Dobbelstein ein Modell, welches Aussagen ber die Pressekufer in beliebigen Verkaufsstellen, ber ihr Kaufverhalten und letztlich ber das Umsatzpotenzial fr Presseerzeugnisse in einem Geschft ermglicht. Er legt dabei mikrogeographische Daten zu Grunde und sttzt sich auf die Annahme, dass der Besuch eines Geschftes von seiner Attraktivitt und der zurckzulegenden Entfernung abhngt. In einer beispielhaften Anwendung vergleicht der Autor die ermittelten Umsatzpotenziale mit den tatschlich erzielten Umstzen. Die methodischen Erkenntnisse sind auf fast jede Warengruppe bertragbar.
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