Copied Professionelle Neukundengewinnung
Professionelle Neukundengewinnung
Neue Kundenpotenziale aufspren, strategisch planen und individuell vorgehen dies erfordert Mut, Flexibilitt und kreative Ideen. Fr viele Verkufer ist Neukundengewinnung deshalb ein rotes Tuch. Doch Sie knnen Spitzenergebnisse erzielen, wenn Sie diese Blockaden beim Akquirieren berwinden. Wolf W. Lasko zeigt in Professionelle Neukundengewinnung", wie Sie als Verkufer acht zentrale Akquisitionsfhigkeiten entwickeln und sie je nach Kunde und Situation wirkungsvoll einsetzen. Sie erfahren, welche zehn Prinzipien Ihnen helfen, mit Charisma zu berzeugen und Vertrauen zu gewinnen, und Sie lernen, wie Sie Entscheiderstrukturen und interne Verbindungen im Kundenunternehmen identifizieren, die Hidden Agenda" erkennen und dieses Wissen zu Ihrem Vorteil nutzen. Ein origineller, direkt umsetzbarer Ratgeber mit vielen Praxisbeispielen und konkreten Anleitungen jetzt in der 4. Auflage!.
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