Analyse der Preisspannen im westdeutschen Konsumgterexport

Das Institut fr Exportforschung ist bei seinen Arbeiten ber absatzwirt schaftliche Fragen des Exports mehrfach auf berraschende Unterschiede zwischen dem Preis, den der westdeutsche Hersteller im Exportgeschft er zielt, und den Preisen, die im auslndischen Absatzgebiet vom Verwender der Waren gezahlt werden, gestoen. Whrend im Inlandsgeschft bei Konsumgtern in der Regel hchstens eine Verdopplung des Herstellerprei ses bis zum Verbraucher vorkommt, sind im Export hufig wesentlich grere Unterschiede zwischen dem Herstellerpreis (Exportpreis ab Werk) und dem Endverkaufspreis im Ausland festzustellen. Es stellte sich somit die Aufgabe, diese Verhltnisse einmal nher zu unter suchen. In einer ersten Untersuchung wurde im wesentlichen eine Art Be standsaufnahme gemacht, das heit, es wurde zunchst einmal versucht, fr eine Reihe ausgewhlter Warengruppen ausreichendes Material zusammen zutragen, um die beim Export deutscher Erzeugnisse entstehende Gesamt spanne zwischen deutschem Herstellerpreis und auslndischem Endverkaufs preis (Exportpreisspanne) ermitteln zu knnen. Dabei mute das Ziel, auch die an dieser Gesamtspanne beteiligten Belastungen (Spannenbestandteile) festzustellen, zunchst zurckstehen. Hier lag der Anknpfungspunkt fr eine zweite Erhebung, in der versucht wurde, die verschiedenen Komponen ten, aus denen sich jene Gesamtspanne zusammensetzt, zu analysieren. Beide Teile der Untersuchung haben zu berraschenden Einsichten gefhrt. Das nachhaltige Interesse, das sowohl den zusammengefaten Ergebnissen des ersten als auch des zweiten Teils 1 in der unternehmerischen Praxis 2 ent- 1 In den Informationen der Gesellsmaft fr Exportforsmung "Exportforsmung - Ex portpraxis" wurde 1963 (Heft 5) berden ersten Teil und 1966 (Heft 9) ber den zweiten Teil zusammenfassend berimtet.