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Holger Schn zeigt, wie Vertrieblerprofessionell mit Kundeneinwnden in Verkaufsgesprchen umgehen knnen.Der Leser erfhrt, wie er seine innere Einstellung gegenberKundeneinwnden optimiert und welche Techniken er nutzen kann, um mit mehr Wissens- und Handlungskompetenz auf Einwnde des Kunden einzugehen. Somit verlieren Einwnde wie Das ist zu teuer!, Dafr haben wir keine Zeit! oder Darber will ich noch nachdenken! ihren Schrecken und werden nicht als Misserfolg, sondern als Vorbote eines Verkaufsabschlusses erlebt. Dadurch ist ein Quantensprung in der Entwicklung der Verkuferpersnlichkeit mglich.Der Wegzum Verkaufserfolg wird dabei mit Geschichten und Praxisbeispielen untermauert.
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