Vertrieb und Marketing in der digitalen Welt

Die Digitalisierung von Wirtschaft und Gesellschaft ist das Top-Thema in einer zunehmend global agierenden Welt. Diese Entwicklungen haben auch Konsequenzen fr den Vertrieb und das Marketing in Unternehmen. Das Buch beschreibt den Stand der heutigen digitalen Anwendungen in Vertrieb und Marketing und liefert Ideen, wie Unternehmen sich aufstellen knnen, um knftig zu den Gewinnern im digitalen Wandel zu zhlen. Die Autoren sind Experten fr Markt- und Kundenmanagement sowie fr digitale Geschftsmodelle und bringen jahrzehntelange Erfahrung in der Wirtschaft und in der Beratung mit. Sie zeigen insbesondere, wie sich kleinere und mittelstndische Unternehmen angesichts des digitalen Wandels transformieren knnen. So erlutern sie, wie Unternehmen durch das richtige Datenmanagement gesellschaftliche Trends erkennen, um schneller als bisher Mrkte mit genau darauf abgestimmten Produkten und Dienstleistungen zu begeistern. In weiteren Kapiteln diskutieren sie, inwieweit Vertriebsorganisationen neu ausgerichtet werden mssen, um die Mitarbeiter fr den notwendigen Wandel zu begeistern oder wie Content-Marketing-Strategien aussehen, die Interesse fr das Unternehmen generieren. Wie sollten Kundenmanagement und Vertriebsstrategie angepasst werden und welche digitalen Werkzeuge stehen dafr zur Verfgung? Diese und weitere Themen greifen die Autoren in dem Buch auf und analysieren sie anhand konkreter Beispiele. Checklisten erleichtern Lesern die Umsetzung der Ideen in der Praxis. Das Buch richtet sich an Unternehmer und an Fachkrfte fr Marketing und Vertrieb in kleinen und mittelgroen Unternehmen.