Copied 1.001 wirkungsvolle Fragen fr den Vertrieb
1.001 wirkungsvolle Fragen fr den Vertrieb
Die Fhigkeit, die richtigen Fragen zu stellen, war schon immer eine der wichtigsten Fertigkeiten im Vertrieb. Insbesondere in Zeiten von Informationsberfluss besteht die Herausforderung darin, die wichtigsten Informationen herauszufiltern und zielfhrend zu verarbeiten. Deshalb mssen Vertriebsmanager einerseits in der Lage sein, ihren Kunden die richtigen Fragen zu stellen, andererseits aber auch ihre Organisation hinterfragen, um zukunftsfhig zu bleiben. Dazu bietet dieses Arbeitsbuch 1.001 konkrete Fragen zu verschiedenen Themenblcken, mit denen Mitarbeiter und Fhrungskrfte im Vertrieb situativ arbeiten knnen. Zielgerichtet und systematisch vermittelt Livia Rainsberger die relevantesten Fragen sei es fr Kundensituationen, im Vertriebsmanagement, an den Schnittstellen zum Marketing oder fr strategische Entscheidungen. Mit ausfhrlichen Listen an Beispielfragen und Erklrungen, worauf es bei den Fragestellungen wirklich ankommt, wird dieser Leitfaden zu einem unverzichtbaren Begleiter in jeder Vertriebssituation.
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