Dieses Buch untersttzt Hersteller und Hndler, die fr sie richtige Amazon-Marktplatz-Strategie zu entwickeln. 14 ausgewiesene Experten erlutern im Detail, wie eine erfolgreiche Implementierung auf dem Amazon Marketplace funktionieren und wie das Amazon-Ecosystem effektiv genutzt werden kann. Fallstudien aus dem B2B- und B2C-Bereich zeigen, wie Amazon-Verkaufsstrategien erfolgreich umgesetzt werden knnen. Trotz des enormen Marktanteils des E-Commerce-Riesen schenken viele Unternehmen diesem Verkaufskanal immer noch nicht die ntige Aufmerksamkeit. Dies gilt nicht nur fr den B2C-Markt, sondern auch im B2B-Umfeld, fr das das Unternehmen aus Seattle unter Amazon Business die Mglichkeit bietet, schnell und unkompliziert zu verkaufen. In diesem Buch erhalten Sie Antworten auf Fragen wie Amazon ja oder nein? oder Wie sieht eine erfolgversprechende Amazon-Vertriebsstrategie aus? sowie umfangreiches Entscheider-Wissen:von der Gestaltung einer verkaufsstarken Produktdetailseite ber relevante Logistikanforderungen bis hin zu Markenschutz und rechtlichen Aspekten. Die Themen Amazon verstehen und passgenaue Strategien entwickeln Exemplarische Amazon-Strategien (Seller defensiv, Seller offensiv, Vendor B2C-B2B) Optimierung der Produktdetailseiten Einsatz von Amazon Sponsored Ads Produktbewertungen auf Amazon Gesetzliche Anforderungen und Amazon-Richtlinien Logistikkompetenz als wesentlicher Treiber Produkt- und Markenschutz auf Amazon Amazon Readiness: Prozesse, Systeme und Organisation fr Profitabilitt und Skalierbarkeit Das kosystem rund um Amazon B2B- und B2C-Fallstudien Wie halte ich es mit Amazon? Das ist und bleibt eines der wichtigsten Strategiethemen fr Handel und Industrie. Deshalb kommt Amazon fr Entscheider zur richtigen Zeit. Es beleuchtet die Amazon-Welt aus unterschiedlichsten Perspektiven und liefert so wertvolle Einsichten, indem es die Mglichkeiten gleichermaen in Theorie und Praxis untersucht. Amazon-Insider und Branchenbeobachter mit langjhriger Erfahrung schrfen den Blick auf Amazon. Jochen Krisch, excitingcommerce.de Aus dem Inhalt TEIL I. AMAZON VERSTEHEN UND PASSGENAUE STRATEGIEN ENTWICKELN Amazons Masterplan (Christian Stummeyer) Das Prinzip Amazon (Benno Kber) Der E-Commerce-Treiberbaum beim Vertrieb ber den Amazon Marketplace (Christian Stummeyer) Entwicklung einer Amazon-Strategie (Ralph Ch. Hbner) Plattformzeitalter: Alternativen zu Amazon (Ralph Ch. Hbner) TEIL II. ENTSCHEIDENDE ERFOLGSBAUSTEINE KONZIPIEREN UND IMPLEMENTIEREN Optimierung der Produktdetailseiten und deren Reichweite aufdem Amazon Marketplace (Adrian Jaroszyski) Strategische Grundlagen fr den Einsatz von Amazon Sponsored Ads (Adrian Jaroszyski) Produktbewertungen auf Amazon: Relevanz und Handlungsfelder fr Unternehmen (Christian Driehaus) Gesetzliche Anforderungen, Rahmenbedingungen und Amazon Richtlinien beim Verkauf ber den Amazon Marketplace (Sabine Heukrodt-Bauer) Logistik als wesentlicher Treiber des Erfolgs fr und mit Amazon (Oliver Lucas) Amazon Readiness: Prozesse, Systeme und Organisation um den Amazon Marketplace profitabel und skalierbar zu bespielen (Martin Himmel) Fulfillment by Amazon (Benno Kber) Amazon Business fr den B2B-Markt (Lennart Paul) Produkt und Markenschutz auf Amazon (Jochen Schfer) Das kosystem rund um Amazon (Benno Kber) TEIL III. FALLSTUDIEN Vom Amazon Pure Player zum Multi-Channel: Fahrradzubehr von AARON (Hans Mina) Seller-Fallstudie: Bavaria Shop (Andreas Greipl) Vendor-Fallstudie: B/S/H Bosch und Siemens Hausgerte (Holger Holzapfel).