Lsungsorientiert verhandeln im Technischen Vertrieb

Lernen Sie in diesem Buch mehr ber das Einmaleins der Verhandlungsfhrung fr Vertriebsingenieure! Investitionsgter technischer Art werden fr den Kunden exklusiv und vor allem individuell angefertigt. Der Umstand bedeutet zwangslufig ein groes Ma an Erklrungsbedarf. Schlielich wollen Ihre Geschftspartner genau wissen, welche Anlagen fr den industriellen Anwendungsbereich sich fr ihre eigenen Bedrfnisse eignen. Dieses Buch widmet sich daher der Verhandlungsfhrung fr Vertriebsingenieure, damit Sie Groanlagen und Maschinen kundenorientiert verkaufen knnen. Verbessern Sie mit diesem Nachschlagewerk nicht nur Ihr Verhandlungsgeschick, sondern lernen Sie ebenfalls, wie Sie in Verkaufsgesprchen neue Kunden fr sich gewinnen. Erfahren Sie alles ber die Protagonisten am Verhandlungstisch In diesem Buch ber Verhandlungsfhrung fr Vertriebsingenieure werden Sie schrittweise an die Grundlagen des Verhandelns herangefhrt. Dazu zhlen unter anderem auch die einzelnen Phasen sowie praxisorientierte Verhandlungstipps. Der Autor gibt Ihnen zudem einen Einblick in unsaubere Verhandlungstricks und wie Sie auf diese reagieren sollten. In dem Buch werden die wesentlichen Methoden der Verhandlungsfhrung fr Vertriebsingenieure mittels Beispielen und Erluterungen genauer definiert. In neun Kapiteln erhalten Sie ein ebenso umfangreiches wie detailliertes Verkaufs- bzw. Vertriebstraining und tauchen tiefer ein in die Verkaufspsychologie. Sie erfahren mehr darber, wie Sie von Anfang an souvern auftreten und wie hilfreich eine gute Vorbereitung fr einen erfolgreichen Abschluss der Verhandlungen ist. Dieses Buch ber Verhandlungsfhrung richtet sich aber nicht nur an Vertriebsingenieure, sondern ebenfalls an Account-Manager, Vertriebsleiter, Mitarbeiter im Marketing und Einkufer auf Kundenseite.