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B2B - or not to be?
Dieses Buch bietet Vertriebsverantwortlichen direkt einsetzbare Werkzeuge fr profitables Wachstum im B2B. Der Autor zeigt die Herausforderungen und Fallstricke komplexer Vertriebsprozesse Schritt fr Schritt an Beispielen auf und stellt konkrete Handlungsoptionen vor von der Zielkundenidentifikation und Kontaktaufnahme ber die Qualifizierung von Geschftsmglichkeiten bis hin zum Planen und Ausfhren der Vertriebsstrategie. Mit zahlreichen Fragelisten, Modell-Dialogen, Praxisaufgaben, Handlungsplnen sowie praktischen Vorlagen und Checklisten bekommen Vertriebsmitarbeiter hilfreiche Tools zur Erledigung ihrer Aufgaben; Geschftsfhrer und Vertriebsleiter erhalten das Handwerkszeug fr eine wirksame Fokussierung und Steuerung der operativen Sales-Mannschaft ein Must-have fr den professionellen B2B-Vertrieb. Die 2. Auflage wurde um zustzliche Download-Materialien sowie hilfreiche Videos zu zentralen Aufgaben im Vertriebsalltag ergnzt.
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