Internationale Vertriebssteuerung by Result Framing

Name: Internationale Vertriebssteuerung by Result Framing
Brand: Springer Nature
SKU: 9783658398910
Availability: InStock

Best Price (Coupon Required):
Buy Internationale Vertriebssteuerung by Result Framing for $40.50 at @ Link.springer.com when you apply the 10% OFF coupon at checkout.
Click “Get Coupon & Buy” to copy the code and unlock the deal.

Set a price drop alert to never miss an offer.

1 Offer Price Range: $44.99 - $44.99

BEST PRICE

Single Product Purchase

$40.50

@ Link.springer.com with extra coupon

Price Comparison

Seller	Contact Seller	List Price	On Sale	Shipping	Best Promo	Final Price	Volume Discount	Financing	Availability	Seller's Page
BEST PRICE 1 Product Purchase @ Link.springer.com		$44.99	$44.99		10% OFF This deals requires coupon	$40.50		See Site	In stock	Visit Store

Product Details

Brand

Springer Nature

Manufacturer

N/A

Part Number

GTIN

9783658398910

Condition

New

Product Description

Geringe Motivation der Mitarbeiter, niedrige Erfolgsquoten viele Unternehmen sind mit den Leistungen des Vertriebs nicht zufrieden. Dieses Buch zeigt, wie das Leistungslevel von international aufgestellten Vertriebsteams mithilfe von Result Framing deutlich verbessert werden kann und das ohne zeit- und kostenintensive Trainings. Result Framing als Steuerungstool lsst sich mit einem Navigationssystem vergleichen: Vertriebsmitarbeiter werden mittels eines Handlungsrahmens, eines Frame mit einheitlichen Tasks und Standards, auf dem krzesten und effizientesten Weg zum Ziel gefhrt dem Verkaufserfolg. In der Folge erhht sich die Abschlussquote, wodurch Unternehmen mehr Planungssicherheit haben. Insbesondere Unternehmen mit heterogenen Vertriebsteams hilft dieser Handlungsrahmen, Vertriebsmitarbeiter auf einen einheitlichen Kurs zu bringen. Das Buch gliedert sich in drei Teile. Im ersten Teil erlutern die Autoren, warum und woran es in der Vertriebssteuerung, so wie siederzeit in international agierenden Unternehmen praktiziert wird, hapert. Im zweiten Teil stellen sie die Problemlsungen vor, die die Methodik des Result Framing bietet. Acht Result-Framing-Prinzipien sind als strategische Steuerungsinstrumente auf die einzelnen Denk- und Handlungsschritte in der professionellen Vertriebspraxis abgestimmt. Die Umsetzung des Result Framing in der Vertriebspraxis wird im dritten Teil des Buchs anhand von anschaulichen Beispielen beschrieben. Dabei analysieren die Autoren typische Fallstricken und identifizieren hilfreiche Treiber. Neu in der 3. Auflage: Wie Sie Big-Kunden, eine spezielle Form von Wachstumskunden, identifizieren und entwickeln. Das Buch richtet sich an Unternehmer sowie an Vorstnde, Geschftsfhrer, Vertriebs- und Verkaufsleiter in Unternehmen.

Available Colors

N/A

Available Sizes

N/A