Breaking News!
Up to 30% Off Nike Footwear

Digital Interaction Hubs fr B2B-Kundeninteraktionen

Best Price (Coupon Required):
Buy Digital Interaction Hubs fr B2B-Kundeninteraktionen for $27.00 at @ Link.springer.com when you apply the 10% OFF coupon at checkout.
Click “Get Coupon & Buy” to copy the code and unlock the deal.

Set a price drop alert to never miss an offer.

1 Offer Price Range: $29.99 - $29.99
BEST PRICE

Single Product Purchase

$27.00
@ Link.springer.com with extra coupon

Price Comparison

Seller Contact Seller List Price On Sale Shipping Best Promo Final Price Volume Discount Financing Availability Seller's Page
BEST PRICE
1 Product Purchase
@ Link.springer.com
$29.99 $29.99

10% OFF
This deals requires coupon
$27.00
See Site In stock Visit Store

Product Details

Brand
Springer Nature
Manufacturer
N/A
Part Number
0
GTIN
9783658423667
Condition
New
Product Description

Dieses Buch befasst sich mit dem B2B-Softwarekauf, den relevanten Buyer Personas, den kaufbezogenen digitalen Interaktionen und deren Knotenpunkten (Hubs). Die Autorin prsentiert eigene Forschungserkenntnisse aus der Industrie und leitet daraus praxisnahe Konzepte und Inhalte ab. Mehr als zwei Drittel der Interaktionen im B2B-Kaufprozess werden heute digital und vorzugsweise autonom ausgefhrt. Der spte Einstieg der Vertriebsbeauftragten in den Kaufprozess schwcht die Einfluss- und Erfolgschancen des persnlichen Vertriebs. Digitale Kundeninteraktionen gewinnen an hoher Bedeutung. Dutzende von Touchpoints und eine Vielfalt an Interaktionsoptionen wie z. B. Beitrge in sozialen Medien und Fach-Communitys, Testversionen, YouTube-Videos, Webinare, Whitepapers, Kundenstimmen etc. flieen in die B2B Buyer's Journey ein und berfordern Anbieter bei ihrem Versuch, die potenziellen Kufer online zu erreichen. Anna Selent identifiziert neun Digital Interaction Hubs (DIHs) im B2B-Kauf und -Verkaufsprozess, die einen innovativen Zugang zu den relevantesten Anbieter-Kufer-Interaktionen darstellen und die Komplexitt reduzieren. Diese bilden das Grundgerst fr einen kuferadquaten Online-Auftritt der Webseite des Anbieters und seiner digitalen Vertriebs- und Marketingaktivitten auf externen Plattformen. Sie zeigt, wie Gestaltungs- und Handlungsempfehlungen dem Anbieter dabei helfen, die DIHs schrittweise auf- und auszubauen und optimal im Vertriebs- und Vermarktungsprozess der B2B-Angebote zur Kundengewinnung einzusetzen. Damit erreichen die Anbieter ihre potenziellen Kufer whrend des gesamten Kaufzyklus, und zwar unabhngig davon, wann und wie die einzelnen Buyer's Journeys von relevanten Buyer Personas verlaufen. Das Buch ist ein Leitfaden fr den Aufbau oder Relaunch der Webseite mit konkreter inhaltlicher Ausgestaltung und vertrieblicher Schwerpunktsetzung. Marketing- und Vertriebsverantwortliche erhalten wertvolle Einsichten und Impulse zu den Themen der digitalen Kundeninteraktionen. Eine Arbeit, die wirklich relevant ist fr das Industriemarketing und die mit den Digital Interaction Hubs einen wesentlichen Schritt im ganzen Dschungel des digitalen Marketings weiterfhrt. Prof. em. Dr. Christian Belz, Universitt St.Gallen.

Available Colors
Available Sizes

Reviews

0
0 reviews
5 stars
4 stars
3 stars
2 stars
1 star

Questions & Answers

Similar Products

Doctor De Soto (Hardcover)

Doctor De Soto (Hardcover)

$17.99
Behavioral and Psychological Approaches to Breathing Disorders

Behavioral and Psychological Approaches to Breathing Disorders

$129.00
Reviews of Physiology, Biochemistry and Pharmacology

Reviews of Physiology, Biochemistry and Pharmacology

$39.99
Essential US for Trauma: E-FAST

Essential US for Trauma: E-FAST

$109.99
Financial Structure in Business

Financial Structure in Business

$54.99
Stochastic Analysis, Control, Optimization and Applications

Stochastic Analysis, Control, Optimization and Applications

$129.00
Employee Engagement in Nonprofit Organizations

Employee Engagement in Nonprofit Organizations

$169.99
Finanzhilfen im kooperativen Fderalismus

Finanzhilfen im kooperativen Fderalismus

$49.99
Family Business and Technological Innovation

Family Business and Technological Innovation

$54.99
Applications of the Isotopic Effect in Solids

Applications of the Isotopic Effect in Solids

$169.99
Energie- und Umweltpolitik

Energie- und Umweltpolitik

$69.99
Basic Electronic Circuits

Basic Electronic Circuits

$54.99
Makrokonomische Szenarien fr das vereinigte Deutschland

Makrokonomische Szenarien fr das vereinigte Deutschland

$59.99
Zur Theorie rationierter Haushalte

Zur Theorie rationierter Haushalte

$59.99
Pre-Mesozoic Geology of Iberia

Pre-Mesozoic Geology of Iberia

$109.99
Environment and Security

Environment and Security

$109.99
Programmierung mit LEGO Mindstorms NXT

Programmierung mit LEGO Mindstorms NXT

$29.99
Infection Prevention

Infection Prevention

$84.99
Methane Emissions from Major Rice Ecosystems in Asia

Methane Emissions from Major Rice Ecosystems in Asia

$129.00
Die ffentliche Kommunikation ber Kunst

Die ffentliche Kommunikation ber Kunst

$44.99
Die Gewerkschaften in Politik und Gesellschaft der Bundesrepublik Deutschland

Die Gewerkschaften in Politik und Gesellschaft der Bundesrepublik Deutschland

$54.99
Optimal Load Balancing in Distributed Computer Systems

Optimal Load Balancing in Distributed Computer Systems

$39.99
Managing Country Risk in an Age of Globalization

Managing Country Risk in an Age of Globalization

$79.99
Design with Non-Ductile Materials

Design with Non-Ductile Materials

$219.99
Parteienfrderung im Transitionsprozess

Parteienfrderung im Transitionsprozess

$64.99
Scribal Practice and the Global Cultures of Colophons, 14001800

Scribal Practice and the Global Cultures of Colophons, 14001800

$129.99
Das Geschlecht bin ich

Das Geschlecht bin ich

$59.99
Portuguese Colonial Military in India

Portuguese Colonial Military in India

$49.99
Die Klinik als Marke

Die Klinik als Marke

$69.99
Advances on P2P, Parallel, Grid, Cloud and Internet Computing

Advances on P2P, Parallel, Grid, Cloud and Internet Computing

$379.99
Generative Intelligence and Intelligent Tutoring Systems

Generative Intelligence and Intelligent Tutoring Systems

$74.99
Pulsating Stars

Pulsating Stars

$54.99
Business Cycles in BRICS

Business Cycles in BRICS

$169.99
Who's In Rabbit's House?

Who's In Rabbit's House?

$6.50
Surgery of the Cerebellopontine Angle

Surgery of the Cerebellopontine Angle

$199.99
Suizid

Suizid

$59.99
Animal Horror Cinema

Animal Horror Cinema

$54.99
Neoclassical Realism and Defence Reform in Post-Cold War Europe

Neoclassical Realism and Defence Reform in Post-Cold War Europe

$54.99
Statische Berechnung von Kesselbden

Statische Berechnung von Kesselbden

$79.99
previous
next