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V Inspiriert orwort von meinem ersten Job in Amerika, angeregt und motiviert von dem Buch Positioning von Al Ries und Jack Trout und spter von Dr. Jrg Rehorn verffentlichte ich 1982 im Gabler Verlag das erste Arbeitshandbuch ber Positionierung und USP in Deutschland. Ich ahnte zu diesem Zeitpunkt natrlich nicht, wie wichtig dieses Thema heute in den Marketingabteilungen und Werbeagenturen sein wrde. Mittlerweile gibt es eine groe Anzahl von Verffentlichungen, die sich direkt mit dem Thema Positionierung beschftigen, und solche, die das Thema mehr oder weniger streifen. Den Groteil habe ich davon selbstverstndlich - lesen. Dabei ist mir aufgefallen, dass in allen Bchern und Beitrgen zum Thema Positionierung und USP immer nur beschrieben wird, was eine Po- tionierung ist, welche Positionierungen im Markt erfolgreich sind, wie eine Positionierung in das Hirn der Zielgruppe gelangt, zu welchen Gelegenheiten Unternehmen eine Positionierungsstrategie einsetzen sollen und wie erfo- reich Unternehmen sind, die mit einer ausgereiften Positionierung arbeiten. In keinem Buch und keinem Aufsatz zum Thema Positionierung konnte ich jedoch nachlesen, wie man eine erfolgreiche Positionierung plant und kon- piert, und zwar Schritt fr Schritt. Eine Ausnahme bildet der Beitrag von Dr. Jrg Rehorn Positionierung zwischen flop und flight in Absatzwirtschaft 9-10/1976.
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