Erfolgreich verkaufen im B2B

Name: Erfolgreich verkaufen im B2B
Brand: Springer Nature
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Springer Nature

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9783834995216

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Product Description

Wer im Business-to-Business erfolgreich verkaufen will, steht vor besonderen Herausforderungen: Denn Geschftskunden wollen keine Auflistung technischer Leistungsmerkmale, sie wollen eine passgenaue Lsung fr ihre Probleme. Hufig enden Verkaufsprsentationen jedoch noch in reinen Produktprsentationen. Die Folge: enttuschte Kunden, gescheiterte Abschlsse. Hartmut Sieck und Andreas Goldmann, beide erfahrene Trainer und Coaches, vermitteln Ihnen in diesem Praxisleitfaden das ntige Know-how und die geeigneten Tools, mit denen Sie Ihre Verkaufsabschlsse im B2B deutlich erhhen. Sie erfahren, wie Sie Kunden und Wettbewerber systematisch analysieren, neue Geschftspotenziale identifizieren, ein erfolgreiches Kundenbeziehungsmanagement aufbauen, individuelle Problemlsungen erarbeiten und nutzenorientierte Verkaufsgesprche fhren. Ein wertvolles Arbeitsbuch fr alle, die sich Auftrge im B2B sichern wollen. Mit zahlreichen Checklisten, Praxistipps und eigener Website.

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