Strategische Verhandlungsvorbereitung

Die Kunst der Strategie besteht in der vorausschauenden Planung und Vorbereitung von effektiven Handlungsmglichkeiten zum Erreichen eines Zieles. Strategie bedeutete in der Kriegskunst, dass der Anfhrer die Vorbereitung von Schlachtfeldern, Waffen und Positionen so vorausschauend und grndlich betreibt, dass er mit den verfgbaren Mitteln die bestmg- chen Erfolgsaussichten schafft. Dazu gehrt, dass der Stratege sowohl die Beschaffenheit des Gelndes wie auch die Ziele, Absichten und Strken seines Gegners kennt. Und er wird im geistigen Vorausvollzug die geeigneten Gegenpotenziale aufbauen und vorbereiten. Die Kunst der Verhandlung besteht darin, die eigenen Ziele und Wnsche im Gesprch mit dem Gegenber mglichst weitgehend zu erreichen. Durchsetzen ist dabei ein oft benutzter Begriff. Unternehmen suchen oft durchsetzungsstarke Fhrungskrfte und Verhandler. Im Kontext der Verhandlung gibt es mehrere Aspekte. Sie werden alle durchweg in den za- reichen Bchern zum Thema Verhandlung besprochen. Es finden sich auch Tipps und - schlusstechniken zur Besiegelung eines Vertrages, der am Ende von Verhandlungen steht. Auch ist in fast jedem Werk etwas ber die Vorbereitung einer Verhandlung zu lesen. Selten findet sich jedoch ein Buch, das sich auf die strategische Verhandlungsvorbereitung konzentriert und diese fokussiert behandelt. Diese Lcke will dieser Leitfaden schlieen. Er fhrt Sie durch die einzelnen Stufen der Vorbereitung und des geistigen Vorausvollzugs. Dabei untersttzt er Sie mit Formblttern, die Sie fr Ihre Vorbereitungen benutzen knnen. Die praktische Anwendung wird an einem konkreten Fallbeispiel verdeutlicht und ver- schaulicht so den Einsatz dieser Arbeitshilfen.