Copied Absatzmittlergerichtetes, identittsbasiertes Markenmanagement
Absatzmittlergerichtetes, identittsbasiertes Markenmanagement
Immer weniger Marken gelingt es, ihre Identitt in konsistenter Weise an allen Marke-Nachfrager-Kontaktpunkten umzusetzen. Insbesondere im persnlichen Dialog mit den Kunden am Point of Sale versagen viele. Ein konsistentes Auftreten der Herstellermarke kann hier nur in Kooperation mit Absatzmittlern erfolgen. Dafr erforderlich sind Absatzmittler, die ein hohes Brand Commitment gegenber der Herstellermarke besitzen. Vor dem Hintergrund der identittsbasierten Markenfhrung sowie dem innengerichtetem Markenmanagement und dem Absatzkanalmanagement entwickelt Philip Maloney ein Modell fr das absatzmittlergerichtete, identittsbasierte Markenmanagement. Gegenstand des Modells sind die Wirkungszusammenhnge zwischen verschiedenen Stellhebeln und dem Brand Commitment sowie dem Verhalten von Absatzmittlern. Die theoretischen berlegungen werden mittels einer umfangreichen empirischen Untersuchung am Beispiel einer fhrenden Marke aus dem Premiumsegment der Kchenmbelbranche fundiert.
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