Vorteilhaftigkeit von Kaufakzeleration bei konsumentengerichteter Verkaufsfrderung

Name: Vorteilhaftigkeit von Kaufakzeleration bei konsumentengerichteter Verkaufsfrderung
Brand: Springer Nature
SKU: 9783835096011
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Vorteilhaftigkeit von Kaufakzeleration bei konsumentengerichteter Verkaufsfrderung

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9783835096011

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Ist es aus Unternehmensperspektive erstrebenswert, dass Konsumenten bei einer Verkaufsfrderungsmanahme mehr oder frher kaufen, als sie dies ohne Aktion getan htten? Diese Kaufakzeleration bildet einen zentralen Bestandteil der Absatzwirkung von Promotions. Konsumgterhersteller beurteilen sie jedoch meist negativ, denn sie gehen davon aus, dass lediglich Kufe vorgezogen werden, die ohne Aktion zu einem spteren Zeitpunkt sowieso erfolgt wren, dass also dadurch kein zustzlicher Gewinn zu verzeichnen ist. Eine umfassende wissenschaftliche Antwort auf die Frage der Vorteilhaftigkeit von Kaufakzeleration liegt bisher noch nicht vor. Christian Lutzky prsentiert einen berblick ber die theoretische und empirische Forschung zur Kaufakzeleration und untersucht anschlieend Vor- und Nachteile dieser Promotionwirkung. Mit Hilfe eines Kaufverhaltensmodells und einer Simulationsanalyse auf der Basis zweier exemplarischer Single-Source-Scannerpanels weist er nach, dass Kaufakzeleration eine positive Wirkung auf Absatz und Gewinn der Hersteller entfaltet. Die Arbeit wurde mit dem ersten Preis des Wettbewerbes Preis der Deutschen Marktforschung - BVM/VM Nachwuchsforscher des Jahres ausgezeichnet.

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