Beeinflussung im Verkaufsgesprch

Name: Beeinflussung im Verkaufsgesprch
Brand: Springer Nature
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Springer Nature

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9783834996640

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Product Description

Sie sind im Verkauf ttig und wnschen sich zuverlssige Methoden, um Ihre Kunden zielsicher in Richtung Kauf zu lenken? Sie wenden bereits einige berzeugungstechniken mit Erfolg an, mchten aber noch besser werden? Dann ist dieses Buch genau das Richtige fr Sie. Ralf-Peter Prack, selbst erfahrener Verkufer fr Versicherungen und Finanzdienstleistungen, beschreibt in diesem Ratgeber fundiert und mit vielen praktischen Beispielen, - welche Beeinflussungstechniken Sie als Verkufer nutzen knnen, - wie diese Methoden genau funktionieren, - wann welche Technik fr Sie besonders wirkungsvoll ist. Sie lernen Kaufschalter wie Sympathie, Reziprozitt, soziale Bewhrtheit, Autoritt und Konsistenz ausfhrlich kennen und erfahren, wie Sie diese bei Ihren Kunden aktivieren. Zahlreiche bungen helfen Ihnen, das Gelernte in Ihren Verkaufsalltag zu bersetzen. Die Geheimwaffe fr alle, die garantiert zum Abschluss kommen wollen!.

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